September 2, 2026
इनकोटरम्स तय करते हैं कि कौन किसके लिए भुगतान करता है, और विकल्प ग्राहक के दरवाजे पर दिखाई देता है। गलत चुनें और आपके खरीदार को एक बिल मिलता है जिसकी उन्हें उम्मीद नहीं थी, साथ ही अगली बार कहीं और खरीदारी करने का एक कारण।2026 में सीमा पार विक्रेताओं के लिएयह एक साफ डिलीवरी और विवाद के बीच का अंतर है, और विवाद वह हिस्सा है जो शुल्क से अधिक खर्च करता है।
डीडीपी का अर्थ है डिलीवर ड्यूटी पेड। विक्रेता खरीदार के पते तक परिवहन, निर्यात और आयात निकासी, शुल्क और करों को कवर करता है। खरीदार चेकआउट पर एक बार भुगतान करता है।डीएपी का अर्थ है स्थान पर वितरितविक्रेता माल को गंतव्य तक ले जाता है लेकिन खरीदार आगमन पर आयात शुल्क और करों का भुगतान करता है।अनिवार्य रूप से एक ही विभाजन के लिए पुराने शब्द है और आप अभी भी यह विरासत अनुबंध में देखते हैंइनकोटरम्स 2020 ने इसे डीएपी में जोड़ा है। नाम अलग हैं; खरीदार-दरवाजे पर भुगतान का परिणाम समान है, और परिणाम वह है जो खरीदार याद करता है।
डीडीपी के तहत आदेश भेजने से पहले लागत का निपटारा किया जाता है। डीएपी या डीडीयू के तहत खरीदार डिलीवरी पर सीमा शुल्क बिल को पूरा करता है।एक उपभोक्ता के लिए जो सोचता था कि उसने ऑनलाइन भुगतान किया है, कि दूसरा बिल एक छिपे हुए शुल्क की तरह पढ़ता है, यहां तक कि जब शर्तों को छोटे प्रिंट में खुलासा किया गया था। प्रकटीकरण अनुभव को ठीक नहीं करता,क्योंकि कोई भी $ 30 के आदेश पर छोटे प्रिंट को तब तक नहीं पढ़ता जब तक कि शुल्क का चालान नहीं आ जाता, और तब तक विश्वास पहले से ही चला गया है।
डेटा इस का समर्थन करता है. प्रसव के बाद विवाद दरों डीडीयू शिपमेंट पर 8% से ऊपर और डीडीपी पर 1% से नीचे बैठे हैं, हम निगरानी लेन में. जब खरीदार एक खरीद आदेश के तहत एक व्यापार आदेश है,डीएपी ठीक हो सकता है क्योंकि उनकी वित्त टीम आयात खुद को संभालने की उम्मीद है. जब खरीदार किसी उत्पाद पृष्ठ पर उपभोक्ता होता है, तो डीडीपी संबंध की रक्षा करता है. एक ही शब्द जो उपभोक्ता को परेशान करता है, एक कॉर्पोरेट आयातक के लिए सामान्य है,तो सही उत्तर पूरी तरह से माल प्राप्त करने वाले पर निर्भर करता है, और गलत एक लगता है आप बिक्री की लागत.
बी2बी समुद्री माल के लिए चित्र अलग है। कई खरीदार एफओबी या सीआईएफ पर बातचीत करते हैं और अपने स्वयं के क्लीयरेंस और स्थानीय शुल्क को नियंत्रित करना चाहते हैं, जो उचित है जब उनके पास एक ब्रोकर और बॉन्ड होता है।एक बी2बी आयातक अपनी सीमा शुल्क व्यवस्था के साथ वास्तव में डीएपी को प्राथमिकता दे सकता है ताकि वह अपने स्वयं के ब्रोकर का उपयोग कर सके और इनपुट वैट वसूलेयह शब्द खरीदार का होना चाहिए, विक्रेता का नहीं।
डीडीपी विक्रेता से अधिक मांग करता है। आपको सही एचएस वर्गीकरण, विश्वसनीय कर गणना, और अक्सर गंतव्य बाजार में रिकॉर्ड आयातक के रूप में कार्य करने की क्षमता की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि स्थानीय संस्थाओं,बांडलगभग शून्य शुल्क वाले लेनों पर या उन खरीदारों के साथ जो पहले से ही आयात का प्रबंधन करते हैं, अतिरिक्त काम का भुगतान नहीं किया जा सकता है।निर्णय आपके मार्जिन के अनुसार होना चाहिए, अपने रूपांतरण, और अपने अनुपालन क्षमता, एक डिफ़ॉल्ट सेटिंग नहीं है, क्योंकि डिफ़ॉल्ट जो लेन के लिए गलत है महंगा एक है।
एक उपयोगी ढांचाः अपने खरीदारों को खंडित करें। उपभोक्ताओं और बाजारों को डीडीपी मिलता है ताकि कीमत ईमानदार हो और डिलीवरी साफ हो।स्थापित बी2बी आयातकों को डीएपी या एफओबी मिलता है ताकि वे नियंत्रण बनाए रख सकें और कर वसूल सकेंमिश्रित कैटलॉग को हर जगह एक शब्द को मजबूर नहीं करना चाहिए, क्योंकि गलत शब्द या तो उपभोक्ताओं को डराता है या पेशेवरों को परेशान करता है।और इसे एक नारे के रूप में व्यवहार करने से आप दोनों छोरों पर खो देते हैं.
लागत तुलना भी मायने रखती है. डीडीपी आपके उद्धृत मूल्य में शुल्क और कर को स्थानांतरित करता है, इसलिए आपके मार्जिन गणित में उन्हें शामिल करना चाहिए, जबकि डीएपी उन्हें बाहर रखता है और कागज पर सस्ता दिखता है लेकिन खरीदार को जोखिम देता है।ईमानदार तुलना में अस्वीकृति दर शामिल है: दरवाजे पर एक डीएपी आदेश अस्वीकार आपको उत्पाद, माल और समीक्षा लागत, जबकि डीडीपी एक बहुत कम विफलता लागत के लिए एक ज्ञात शुल्क लागत व्यापार करता है जो आपके ग्राहक आधार में यौगिक है।
यितोंग में हम विक्रेताओं को हर लेन के अनुसार चुनने में मदद करते हैं बजाय हर जगह एक शब्द को मजबूर करने के।और कनाडा उपभोक्ता शिपमेंट हम आम तौर पर डीडीपी की सिफारिश करते हैं क्योंकि अस्वीकृति का जोखिम गिरता है और चेकआउट मूल्य ईमानदार रहता है. स्थापित बी2बी आयातकों के लिए हम एफओबी, सीआईएफ, या डीएपी का समर्थन करते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि वे अपनी मंजूरी कैसे चलाते हैं. हमें बताएं कि आपका खरीदार कौन है और हम उस शब्द की सिफारिश करेंगे जो फिट है,आप प्रतिबद्ध करने से पहले व्यापार देख सकते हैं ताकि दिखाया कर्तव्य गणित के साथ, एक बंद कंटेनर के बाद इसे खोजने के बजाय।
जब आप अपने आपूर्तिकर्ता को सूचित करते हैं, तो चुने गए शब्द को खरीद आदेश पर लिखित रूप में रखें और पुष्टि करें कि प्रत्येक पैर की व्यवस्था कौन करता है।आपको एक उद्धरण प्राप्त करना चाहिए जिसमें पहले से ही शुल्क और गंतव्य वितरण शामिल है, और आपूर्तिकर्ता या उनके प्रेषक सीमा शुल्क से निपटते हैं। डीएपी के तहत, माल को आयात के लिए मंजूरी दी गई लेकिन शुल्क नहीं चुकाए जाने के लिए सहमत स्थान पर आने की पुष्टि करें, और आयात वैट और सीमा शुल्क को स्वयं बजट करें।डीडीयू के तहतएक आम गलती यह मानकर की जाती है कि डीएपी और डीडीपी परस्पर बदल सकते हैं क्योंकि दोनों आपके दरवाजे पर पहुंचाते हैं; वे नहीं हैं,और अंतराल आगमन पर एक अप्रत्याशित कर बिल के रूप में प्रकट होता हैअपनी सोर्सिंग फाइल में एक पेज की इनकोटर्म शीट रखें और प्रत्येक नए कारखाने के साथ इसकी समीक्षा करें।Yitong ग्राहकों के लिए एक सादे भाषा incoterms संदर्भ प्रदान करता है और अपने विशिष्ट लेन पर लागत और जोखिम हस्तांतरण जहां ठीक से चिह्नित करेगा, ताकि आपकी वित्त टीम कभी भी डिलीवरी पर आश्चर्यचकित न हो।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
प्रश्न: क्या डीडीपी हमेशा डीएपी या डीडीयू से अधिक महंगा होता है?
केवल कागज पर. डीएपी और डीडीयू सस्ता दिखते हैं क्योंकि शुल्क और कर आपके उद्धरण से बाहर हैं, लेकिन वास्तविक लागत एक अस्वीकृत डिलीवरी और एक खोए हुए ग्राहक है।डीडीपी अग्रिम में एक ज्ञात शुल्क लेता है और आम तौर पर जीतता है एक बार आप आदेशों आप रख रख गिनती.
प्रश्न: क्या मैं गंतव्य देश में कंपनी के बिना डीडीपी की पेशकश कर सकता हूँ?
हाँ. अधिकांश चीन स्थित विक्रेता अमेरिका और यूरोपीय संघ के डीडीपी को एक स्प्रेडर के माध्यम से चलाते हैं जो रिकॉर्ड के आयातक के रूप में कार्य करता है और स्थानीय इकाई, बांड और कर पंजीकरण की आपूर्ति करता है।आप क्या नहीं कर सकते हैं खरीदार पर मंजूरी धक्का देते हुए एक शिपमेंट डीडीपी लेबल है, क्योंकि कि दरवाजे पर विफल रहता है.
प्रश्न: मार्केटप्लेस या अमेज़ॅन बिक्री के लिए मुझे किस शब्द का उपयोग करना चाहिए?
उपभोक्ता के आदेश के लिए डीडीपी, तो खरीदार एक कीमत देखता है और एक साफ वितरण हो जाता है।सीमा पार का भाग डीएपी या एफओबी हो सकता है क्योंकि अंतिम मील घरेलू है।, लेकिन दिखाए गए मूल्य में अभी भी सब कुछ होना चाहिए।
